Руководитель отдела продаж (Digital/Programmatic/CPA)

Формат работы: офис, но пятница может быть удаленной
ЗП: до 180 000 + премия за выполнение kpi

О компании:
Динамично развивающееся digital-агентство, специализирующееся на performance-маркетинге, programmatic-решениях и CPA-моделях. Работает с крупными клиентами и не только из сфер авто, девелопмента и других. В связи с активным ростом ищем сильного руководителя отдела продаж, который поможет масштабировать бизнес и усилить позиции на рынке.

Особенности роли:
• Предстоит самостоятельно выстраивать отдел продаж с нуля: сформировать стратегию, процессы, команду и культуру продаж;
• На первом этапе — активное участие в продажах лично, ведение ключевых сделок и развитие клиентского портфеля;
• Мы также готовы рассмотреть сильных и амбициозных sales-менеджеров, которые готовы сделать следующий шаг в карьере и взять на себя функции руководителя, включая ответственность за стратегию и результат.

Обязанности:
• Управление командой продаж: постановка задач, контроль выполнения, найм и развитие менеджеров;
• Разработка и реализация стратегии продаж digital-услуг (programmatic, CPA, performance-кампании и др.);
• Выстраивание и оптимизация воронки продаж, контроль ключевых показателей (LTV, CAC, конверсия, скорость сделки);
• Переговоры с ключевыми клиентами и партнерами, участие в заключении стратегических сделок;
• Взаимодействие с другими подразделениями (маркетинг, продакшн, аналитика) для достижения бизнес-целей;
• Анализ рынка, конкурентов и трендов в digital-маркетинге.

Требования:
• Опыт работы в digital-агентстве или performance-сети на позиции Head of Sales / Commercial Director / Sales Team Lead от 3 лет;
• Уверенное понимание digital-продуктов: Programmatic, CPA, performance-модели, RTB, DMP, DSP и др.;
• Опыт построения отдела продаж «с нуля» или масштабирования текущей команды;
• Развитые навыки управления командой, лидерские качества;
• Сильные переговорные навыки и ориентированность на результат;
• Стратегическое мышление и системный подход.

Будет плюсом:
• Наличие собственной клиентской базы;
• Опыт работы с международными рынками;
• Опыт автоматизации процессов продаж (CRM, воронки, скрипты, отчетность).

Мы предлагаем:
• Официальное трудоустройство по ТК;
• Конкурентную заработную плату (фикс + KPI + бонусы от сделок);
• Прозрачную систему мотивации без потолка;
• Свободу в принятии решений и реализацию собственных инициатив;
• Работу с инновационными продуктами и крупными клиентами;
• Профессиональное развитие и амбициозную команду.