Менеджер по продаже ПО и IT услуг

Кто мы

Мы - российская IT компания. Автоматизируем бизнес, основной упор делаем на торговлю и производство, но есть клиенты и из других областей. Мы делаем это со всей вовлеченностью и погруженностью в каждый проект и за это нас ценят наши клиенты. По духу мы стартап, и хотим как можно дольше оставаться им с точки зрения увлеченности своим делом. Большая часть команды долгое время работала в торговом и производственном бизнесе, поэтому для нас запросы клиентов понятны без перевода. У нас не принято "продавать время" клиенту - мы стараемся предлагать результат. Мы хотим становиться лучше и каждый проект - это не только способ заработать, но и лестница вверх в развитии своих профессиональных и человеческих качеств. У нас компактная команда и часть сотрудников трудятся part time. В основном составе нашей компании есть отдел WEB-разработки, аналитики, DEVOPS и 1С-разработки.

С чем работаем
У нас есть несколько проектов\продуктов собственной разработки и определенное количество клиентов, которые ими пользуются, заказывают доработки и ставят задачи.

Так же мы беремся за проекты для новых клиентов.

Продажи будут по 3-м основным направлениям:

1. Готовые модули, системы и продукты из портфеля компании.

2. Услуги по доработкам и написанию новых проектов на 1С.

3. Услуги по созданию WEB-проектов.

Техническая часть
В основном все WEB-проекты мы пишем на микросервисной архитектуре, backend работает на PHP Laravel 8, frontend на VUE2\VUE3. БД Maria DB, MySQL, Postgre. Также в проектах активно используется REDIS, Docker и Kafka. Для доставки кода используется CICD и selfhosted GitLab сервер.

В 1С разработке работаем практически со всеми конфигурациями , платформа 8.2, 8.3, наиболее популярные конфигурации ЗУП, УНФ, УТ, Бухгалтерия и другие конфигурации. Умеем оптимизировать, настраивать, подключать оборудование и интегрировать 1С с множеством внешних сервисов.

В работе используем сервисы:

• Jira - треккер задач и времени
• Bitrix24 для ведения лидов, занесения информации о переговорах, КП и т.п.
• Confluence - база знаний
• Figma - макеты для клиентов
• Miro - доска для проведения внутренних brainstorm
• Discrod, Google meet, Zoom и проч. для созвонов
• Почта - selfhosted
• Ищем менеджера по продажам наших услуг и наших продуктов.

Обязанности:

• Совместно с руководством составление портрета клиентов по всем направлениям;
• Определение стратегии поиска и ведения переговоров;
• Холодный обзвон, холодные контакты, поиск выхода на ЛПР;
• Проведение презентаций и колов с потенциальными клиентами;
• Отражение всех переговоров и их хода в Bitrix24;
• Анализ конкурентного окружения, рекомендации по ценообразованию;
• Координация с командами разработки для составления сметы и Roadmap проекта;

• Ориентирование в области IT,достаточное для ведения переговоров - всего знать нельзя, но и продавать, не имея базовых понятий, невозможно. По сложным вещам всегда проконсультируем и поможем, мы же команда );
• Опыт и знание техник продаж и ведения переговоров;
• Умение самостоятельно создавать базу клиентов согласно ожидаемого портрета клиента;
• Ответственность за собственные действия, умение отстаивать свою точку зрения;
• Готовность к холодным звонкам и контактам с клиентами;
• Аккуратность ведения дел - отражение хода переговоров в CRM;
• Пунктуальность в переговорах с клиентами и командой;
• Амбициозность и желание роста;
• Быть готовым работать в команде;
• Собственный опыт программирования на уровне увлечения будет Вашим преимуществом.

Мы предлагаем стать частью команды людей, заинтересованных в развитии своих продуктов и своей компании, заинтересованных в личном и профессиональном росте. Вместе решать сложные и нестандартные кейсы в непростой среде и непростое время.

Наша команда небольшая, поэтому мы стараемся упрощать процессы, не бюрократизировать решения и вопросы.

Варианты оформления определим по результатам собеседования. Тут мы гибкие.

Чай, кофе, пиццу, пироги и вот это всё не предлагаем! Мы работаем полностью удаленно! Созвоны на отвлеченные и профессиональные темы, свэг, пэк, вайб и всё остальное - ДА.

Размер зарплаты - по результатам собеседования. KPI и бонусы от прибыли приветствуются!

Какой ожидаем результат

Мы заинтересованы в росте по размеру и размерам проектов, которые мы берем, и итоговой выручке, потому что нам нужно развиваться, а для этого нужен гармоничный рост клиентской базы для обеспечения постоянного потока проектов и задач. Мы видим для себя в будущем смешанную модель - продуктовой компании и сервисной модели: продаем продукты и к ним вдобавок услуги по доработкам и кастомизации. Оценивать будем как конечные результаты - выручку и прибыль по направлениям и проектам, так и промежуточные результаты - активные переговоры, которые с большой долей вероятности перерастут в сделки.